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管理者經常打錯的十張牌之八

2016-06-07 23:44來源:東堂策企業管理戰略指導中心作者:東堂策網址:http://www.dglh08.com 
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第八張牌:說理。開會上大課、講道理是許多管理者樂此不彼的事情,誤以為講講幾個勵志故事或者說說自己的奮斗傳說,就能在以理服人中激發下屬的工作熱情和奮斗激情。然而,如果我們人類社會是一個講道理的社會,那世界上就不會有戰爭、有苦難,聯合國的主要職能就不是用來“吵架”。老話講“大家都是聰明人”,很多道理不僅管理者懂,下屬也懂,甚至下屬懂的比管理者還多,但懂道理并不等于會遵循道理,否則監獄里也不會蹲著那么多囚犯。唯物主義的基本觀點是“物質決定意識”,而不是“道理決定意識”,物質性的東西映射到人大腦中,最終都會演化為利益(包括信仰、感情等精神利益,精神利益不會脫離物質利益單獨存在,它是物質利益的高級表現形式)。所以,“物質決定意識”的另一個意思就是“利益決定行為”,我們中國人常講的“倉廩實而知禮節,衣食足而知榮辱”就是這個邏輯。因此,要激發下屬工作熱情和奮斗激情,最根本的還是要在“利益得失”上做文章,這也是古今中外,無論管理理論如何演化,無論管理方法如何創新,有一個主題是亙古不變的:獎懲。在人類行為動機中,道理或可成為備選動機,但首選動機永遠都是利益。中國儒家通過“教化”實施統治的主張在歷史上之所以沒有取得根本性突破,原因就是他們永遠不明白什么叫“禮義生于富足,盜竊起于貧窮”。相反,從來沒什么道理可講的法家卻在歷史上大有作為,其代表人物的歷史成就都極為卓著。比如,管仲輔助齊桓公率先在春秋稱霸,李悝變法使魏國率先在戰國稱雄,申不害變法把小小韓國治理得沒哪個大國敢惹,吳起跑到哪國變法哪國就變得所向披靡,商鞅變法為秦國打下了國富兵強的堅實基礎,李斯輔佐秦始皇橫掃六國完成中國大統,等等。毛澤東同志曾評價說:“歷代有作為、有成就的政治家都是法家”。法家的治國主張、治國方法源于“趨利避害”的人性理論,趨利避害是什么?利益而已。眾所周知的典故“徙木立信”,商鞅是怎么樹立國家信用的?他沒給百姓講什么“君子一言駟馬難追”的大道理,而是話不多說地把十鎰賞金增加到五十鎰賞金,國家信用就此樹立起來。有同志或許會問:你寫這篇文章不也是在講道理嘛?的確,我是在講道理,但我不是在對下屬講道理。



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